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                    新聞搜索
                    新公司注冊以后要意識到營銷品質!
                    作者:管理員    發布于:2012-12-31 16:18:57    文字:【】【】【

                    現在很多公司都過分地依賴于廣告,但對于新注冊公司來說,首先,資金緊張,無法與大公司相比,管理不完善,殊不知,產品的營銷始終要建立在品質的基礎上,新注冊公司,公司規模太小,各方面都不及大公司,在這時,就特別需要保證產品的品質,聲譽好了,路自然就寬了。而那些過分迷信廣告是中國企業長久的一個重要原因的人,它們認為,只要一做廣告,就萬事大吉。在這條路上,中國的一些企業就因為迷信廣告而匆匆地走下神壇,從而成為人們借鑒的教訓。一代“標王”秦池是此類中國明星企業的悲劇典型。

                     

                    姬長孔到山東省灘坊市臨朐縣秦池酒廠極到的時候,秦池只是山東無數個不景氣的小酒廠中的一個,每年白酒產量在1萬噸左右,產品從沒有走出過濰坊地區。這家19903月正式領到工商營業執照的酒廠,只有幾間低矮的平房,一地的大瓦缸,廠里的雜草長得有一人多高,全廠500多名工人有一半想去其他單位。

                     

                    到秦池的到數月后,姬長孔開始了他開拓中國白酒市場的壯烈之旅,姬長孔堅信“在家靠父母,出門靠朋友”式的市場推廣走不了多遠,要取得市場上的勝利還要依靠市場的手段和智能。于是,姬長孔帶著50萬元現多支票,移師沈陽。

                     

                    到沈陽不久,姬長孔就完成了一次極其漂亮的營銷策劃。姬長孔先是在遼寧電視臺買斷段位,密集投放廣告;然后姬長孔帶著推銷員跑到街上,請市民免費品嘗秦池白酒;最轟動的一招是,姬長孔租用了一個大飛艇在沈陽鬧市區的上空游弋,然后撒下數萬張廣告轉單,一時間場面十分壯觀。不到20天,秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在權威媒體上發布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。

                     

                    僅僅一年時間,價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上銷售額節節上升。

                    姬長孔開始嘗到了廣告的甜頭,并癡學于此。1995118,姬長孔得到了當地政府大力支持,秦池酒廠以6660萬元在中央電視臺梅地亞中心競得“標王”,高出第二位將近300萬元。1996年,根據秦池對外通報的資料,當年度企業實現銷售收入9.8億元,利銳2.2億元,增長五到六倍。

                     

                    1996118,早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞,喊出3.2億多元人民幣的標價。

                    暴風雨往往突然而來。1997年年初的一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道,把秦池推進了大泥潭。

                     

                    就在秦池蟑聯中央臺“標王”的同時,北京《經濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。

                     

                    一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面;秦池每年的原酒生產能力只有3000噸左右,它從四川收購了大量的散酒,再加上本廠的原酒,勾兌成低度酒,然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。

                     

                    《經濟參考報》的報道附刊出生在19971月中上旬,在很短的時間里,這則報道被國內無數家報刊轉載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。

                     

                    這就是1997年的秦池。而當暴風雨來臨的時候,甚至找不到一個可以規避的方法。當年,秦池完成的銷售額不是預期的15億元,而是6.5億元,再一年,下滑到3億元。

                     

                    秦池從此一蹶不振,最終從傳媒的視野中消失了。

                    沒有建立在品質基礎上的營銷只會成為空中樓閣。秦池從默默無聞到走上標王的巔峰,用了兩年的時間;從巔峰跌到谷底只用了短短的幾個月時間。來也匆匆,去也匆匆。很多人都在感嘆:為什么一個處在中國企業巔峰的標王就那么容易垮臺?

                     

                    很多企業為了維持銷售,不得不增大廣告投入,其結果是使企業過分依賴廣告,忽視對品質的管理。秦池不重視品質建設,錯誤地認為品牌建設就是打廣告,像賭博一樣把所有的資金都壓在廣告上,而忽略了其他方面的建設,使自己成為一個跛腳的巨人,一碰就容易摔倒。

                     

                    新注冊公司與中小企業都需要銘記,營銷一定要建立在品質的基礎之上。

                     

                    廣告本身并沒有錯,而當不重視品質建設,一味地在營銷宣傳上做文章時,那就把營銷宣傳做成了忽悠人的玩意兒,當東窗事發的那一天,也就是企業結束的那一天。

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